广西轮胎代理商(数字化转型为企业增收)

企业数字化转型说得很多，但很多人还是不太理解，不太明白其中的真正应用。今天我们分享一个案例，客户通过管理咨询，我们提供 一个管理思路，直接为企业增效896万。数字化转型、管理咨询的重要性！
客户信息概述：
名称： 广西省级轮胎总代理
所属行业： 轮胎分销行业
成立时间： 1998年
员工规模： 约300人，分销商数3000家
应用属性：管理咨询服务+财务+供应链+行业个性化功能定制

分销行业管理咨询成功案例

企业问题：库存周转天数过长，盈利能力下降
这家轮胎总代理商是属于贸易型企业，通过我们深入调研，计算得知，其库存周转天数为120天，应收款周转天数在103天。平均货物入库后223天才能资金回笼。资金使用效率极低，按同期可获得贷款的年利率（含费用）为8%左右，库存周转天数和应收款周转天数吞噬了营业收入的4.88%的利润。造成企业盈利能力下降。

若能优化到商贸行业一般水平，即库存周转天数30-45天和应收款周转天数30-45天，至少能增加企业利润率3%左右，按六亿计算，可以获得1800万/年的直接收益。
原因分析：不合理的管理
是什么原因造成企业这个现状的？
轮胎的原材料橡胶属于大宗物资，价格会有周期性波动。所以企业主就想着以此有阶段性的货物囤积。但是应收款却是历史上一直居高不下。经过调研知道，批发销售除了商品销售会有促销政策之外，还有一个回款返利政策：
即对于近3000家客户每月1日到30日的出库金额，只要在月末30日前回款到公司，即可享受3%的返利额。
作为下游拿货的客户，肯定是计划月头拿货，月末再回款。
出库金额曲线和回款金额曲线，如图↓↓↓↓↓↓

库存及资金分析图

长期如此，会造成：
1、应收款奇高，资金效率低下；
2、仓储和运输负荷不平衡，月初需要几倍的仓储和运输能力来应对，月末则造成能力富余；
3、造成服务结果不平衡，引起客户满意度下降，进而转向竞争对手。
解决方案：思路改变出路
冲着月底的返利政策，大家肯定想着月底再付款，能拖一天是一天！
那如果我们把返利时间提前到月初，回款周期岂不是能大大缩短。 所以，改革思路：
1、回款政策由月度变按日阶梯返利；
（客户思维：提前回款有利益）
2、建立客户链接，短信提醒；
（客户便利：减少忘记造成损失）
3、建立月度预收款红包政策。
（共赢：预收款红包比银行存款高）
新政策设置为：
销售出库日5日内回款返利3%；
销售出库日10日内回款返利2.5%；
销售出库日15日内回款返利2%；
销售出库日20日内回款返利1%；
销售出库日30日内回款无返利。

设置返利力度的等级，刺激客户积极提前汇款，从而获得更高利益。 并且增加对客户的链接，发货时、到期日前直接短信提示返利金额，逐渐影响客户回款。
同时，打破行业一直是赊销的局面，建立月度预收款红包政策，形成客户意识转变，预付款得到的红包比存银行的利息高，促进预收款，达到双赢的目的。
客户价值：数字化转型为企业增收
此方案执行2个月，我们分析到出库金额曲线变得相对平衡，客户满意度提升。而回款曲线，由月度预收款政策变成月头收款金额较大，全月相对平衡的情况。

咨询管理案例：库存资金相当平衡图

整体计算，应收款下降1亿，预收款1200万，该政策直接获得1.12亿*8%= 896万的年利润增加额 。